孙琴，一个普普通通的农家女，在改革开放的大潮中，她走出山村，在商海中搏击。在20多年的商海生涯中，她时而沉没，时而又浮出水面，在历经众多的磨难和失败后，如今，她终于事业有成，拥有多个企业，固定资产4000多万元，且身兼数职，成为沾益县五龙有限责任公司董事长、曲靖锦怡花园洒店有限公司董事长和曲靖福万家购物广场副董事长。由于她在办企业中的良好表现，2004年，她被省妇联授予“双学双比女能人”称号。

1964年 ，孙琴出生在麒麟区茨营乡蔡家冲村的一个农民家庭。长期的农村生活，使她养成了勤奋好学，热爱劳动的好习惯。1980年秋，当她高中毕业，正憧憬着向更高的目标——走入大学殿堂的时候，一场突如其来的大火将她家的房屋和财产全部烧光，全家的生活陷入了困境。在万般无奈之下，父母亲带着她和3个弟弟举家迁到祖辈的老家——沾益红星五村，给亲戚家借了一间旧房，暂时安顿下来。为减轻父母肩上的重担，让3个弟弟继续就学，她异然放弃了考大学的机会，和村里的一些姐妹一起，干起了小生意。开始时，她从供销社购来一些布匹，给母亲剪裁缝成衣服，到集市街子上卖，一年下来，卖衣服赚的钱，也基本能够保证全家的生活开支。在经营衣服的买卖中，孙琴在生意场上逐步成熟起来，胆子进一步大起来，她经营的品种从服装逐步扩大到烟酒、食品、百货等；经营范围从跑附近的乡街子到覆盖到沾益全县各乡镇的集市，一年360 天肩挑手提，顶烈日，冒风雨，辛勤和劳累可想而知。10年的摸爬滚打，她对经商的信心更加充足，同时，也有了一笔小小的积蓄，这时的孙琴也不再满足生意场上的小打小闹。

1990年 ，她在沾益的闹市区——火车站租了三个铺面，并买了一个农用车运货，干起了商品批发生意。她直接到正规经营的商家和厂家进货，经营包括副食、百货、日用品等上千个品种。在经营中，由于品种齐全，加之她信守商业道德，服务热情周到，薄利多销，赢得了众多客户，大家都愿到她的商铺进货，生意越做越红火。在经商的同时，她把目光投向了冶炼业。1994年，她投资50万元在沾益办起了一个炼锌厂，走出了她创业的第一步。但由于缺乏技术人才，加之管理不善，当年就亏损40多万元，炼锌厂也就此倒闭。这是孙琴开始创业交出的第一笔昂贵的学费。1995年，她又投资100多万做起了杨梅生意。由于她经验不足，贻误了商机，2元钱一公斤的收购来的杨梅只能一元钱卖出，半年不到就亏损了60多万元，除了多年积蓄全部赔光外，还欠了100多万元的外债。这是她创业时交的第二笔昂贵的学费。

在经历这两次大的失败后，她清醒了很多。事隔多年后，她总结失败的教训是：头脑发热，缺乏市场调查，看到别人干什么赚钱，不看自己的条件就盲目跟着去干，没有人才，没有技术，没有市场，不失败才是怪事。但使她欣慰的是，正是在她人生事业最艰难的转折关头，是母亲的百般安慰和鼓励，使她坚强起来，她鼓足勇气，开始了第三创业。1996年 ，她决定在煤炭生意上大干一场。但面对过去失败的惨痛教训，她不是一来就干，而是把精力集中在考察项目上。她行程数千里，奔走于贵州、富源等产煤区进行市场调查，了解市场信息、市场动态及市场行情。在朋友介绍下，1997年，她借款300多万元在贵州、富源做起了煤炭生意。3年下来，虽然没有赚到多少钱，但从中学到了许多经营煤焦的经验。正是这些宝贵的经验，为她以后的创业打下了坚实的基础。1999年，她投资150万元在沾 益县建起了自己的第一煤焦厂。在经营中，始终坚持以诚信为本，以质量求生存，以信誉求发展的经营管理理念，通过加强内部管理，提高产品质量，使生产逐年发展，公司逐步做大做强。随着规模逐步壮大，为适应城市需求，2000年她又建起了生产20多万吨的煤焦厂，新建了一个洗煤厂，并建盖了1000平方米的办公楼。目前云龙公司拥有固定资产2000万元，有员工200余人，自2004年，公司创利300多万元，建厂以来，累计向国家缴纳税费600余万元，是目前曲靖私营企业纳税大户之一。公司连续四年被评为“重合同、守信用”企业和“曲靖市五十强企业之一”。

在激烈的市场竞争中，她始终坚信企业要发展人才是关键信念，把员工的培训教育放在首位。通过多种渠道组织员工进行岗位技能、安全等知识培训，使每个员工都有一个自己的发展空间；多次带动员工去参观、学习，扩大视野；同时，公司坚持任人唯贤的用人标准，多形式、多渠道对外招聘专业技术管理人才，并建立员工岗位奖惩机制，充分调动了员工的积极性、主动性、创造性，增强了员工的凝聚力。今年，她又投入1500万元 资金创立了曲靖锦怡花园酒店有限责任公司，旗下的锦怡花园洒店环境幽雅，有欧式风格的商务娱乐会所和豪华多功能会议中心及配合花园式环境的现代风格设计，加之酒店高质量的特色服务，使酒店顾客盈门，成为市委、市政府对外接待的一个重要窗口和曲靖市内的一道亮丽风景。

随着事业的发展，孙琴用敏锐的目光，捕足到煤炭市场上的一个重大商机：一个是煤矿生产出了大量原煤因货款不到而积压，一个是不少炼焦大企业等待原煤的买进。今年7月，孙琴筹资了一笔不少的资金，分别与富源的几家大煤矿和越钢、马龙明龙焦化厂签订了买煤和供煤的合同。随着这些合同的实施，到时，云龙公司每年煤焦的经营总额将达到1.5亿元以上，每年仅税收就可向国家交纳600万元以上。

20多年的不懈努力和拼搏，孙琴的事业终于走上了成功之路，企业逐步发展，积累不断增加。孙琴成功了，富裕了。但作为一个来自贫困山区的农家女，她并没有忘记家乡的父老乡亲和支持公司发展的各级政府，多年来，她热心参加社会公益事业，用更多的爱心回报家乡，回报社会。2004年，她捐款8万元，为茨营乡修建大麦冲小学和蔡家冲农贸市场；捐款10万元为沾益白水村修路建桥；2005年5月，在沾益县遭受严重干旱的情况下，她捐款8万元作为抗旱保苗费用；为帮助麒麟区和沾益县改善办学条件，资助失学儿童和为麒麟区戒毒所献爱心，她捐款捐物折合人民币20多万元；2003年，她决定捐助曲一中的10名贫困生直至大学毕业，正是有了她的捐助和鼓励，这10名贫困生学习更加努力，现有一人考上清华大学，其余都被其他重点大学录取。自2000年以来，她每年都带上慰问金和礼品，到家乡茨营及公司所在的沾益白水镇敬老院看望老人，为他们尽一分义务，献一分爱心。

宣传科